1. Люди с высоким уровнем тестостерона получают наслаждение от гнева других.
2. Когда люди не уверены в себе, они стремятся унизить других.
ПРИМЕР: Одной группе сказали, что они плохо прошли тест на IQ, в результате они высказывали больше национальных и религиозных предубеждений, чем те, кому сообщили о высоких результатах.
3. Люди искренне уверены, что их негативное мнение о других искренно и не имеет никакой связи с их понизившимся мнением о себе. Унижение других помогает восстановлению самооценки.
4. На поведение людей влияют телесные ощущения.
ПРИМЕР: Люди оценивают человека как более серьезного и стабильного, если его резюме подается в тяжелой папке, и наоборот.
5. Ощущение жесткости и твердости делает людей негибкими.
ПРИМЕР: Сидящие на жестких стульях более неуступчивы в переговорах.
Ощущение шероховатой поверхности вызывает в людях ощущение сложности в отношениях между людьми.
Ощущение холода тесно связан с чувством одиночества.
6. Люди склонны совершать аморальные поступки или не выполнять чью-то просьбу о помощи, если для этого не надо прикладывать усилий или не придется отказывать человеку впрямую.
7. Если люди должны принять моральное решение на виду у кого-то, они ведут себя «как положено». В случае публичной просьбе о помощи, о пожертвовании или о сборе подписей отказывают реже. Иллюзия наблюдения работает тоже.
ПРИМЕР: фотография глаз в столовой самообслуживания, приводит к тому, что большее число людей убирают за собой посуду.
8. Ложь требует больших ментальных усилий. Человеку одновременно приходится удерживать в голове ложь – чтобы ее говорить, и правду – чтобы ее скрывать. В результате он произносит более простые предложения и хуже справляется с задачами на сообразительность.
9.
10. Поведение влияет на мораль. Люди, солгавшие, обманувшие кого-то или совершившие другой аморальный поступок, после этого по-другому оценивают, что есть хорошо и что плохо.
11. Люди склонны более доверять внешности, чем искренности.
ПРИМЕР: Психологи считали честными лгущих людей с искренними манерами в 86% случаев.
12. Внешность играет огромную роль в голосовании и выборе политиков. Избиратели делают вывод о компетентности политиков по зрелости лица и физической привлекательности.
13. Более успешных и богатых считают более умными, мудрыми и т.д., и наоборот. Люди склонны думать, что те, кто добился успеха, и те, на чью долю выпали страдания, заслуживали это.
14. Счастливее не тот, у кого денег много, а тот, у кого больше, чем у соседа. Люди постоянно сравнивают себя с соседями. Разбогатев, они начинают вращаться в кругу новых соседей, где денег еще больше, и снова чувствуют себя бедными.
15. Гнев усиливает в людях желание обладания. Люди прилагают больше усилий к получению объекта, который ассоциируется у них с сердитыми лицами. Раньше это считалось только свойством положительных эмоций.
16. Чем сложнее решение, которое необходимо принять, тем более люди склонны оставлять все, как есть.
ПРИМЕР: Если в магазине слишком большой выбор и люди не могут сходу определить, какой из товаров лучше — они уйдут без покупки.
17. Когда люди чувствуют, что не контролируют происходящее, они склонны видеть несуществующие закономерности в несвязанных между собой картинках и верить в теории заговора.
18. Люди сожалеют о быстро принятых решениях, даже если результаты их устраивают. При этом важно не фактическое время, отведенное на решение, а чувство человека, что времени было достаточно.
19. Не все риски воспринимаются одинаково.
ПРИМЕР Один и тот же человек может бесстрашно прыгать с парашютом, но бояться возразить начальнику. Или дрессировать тигров, но стесняться познакомиться с симпатичной женщиной.
20. Скучающие люди нередко ищут возможность сделать добрые дела, поскольку развлечения им надоели и не привносят смысл в их жизнь.
ПРИМЕР:
2. Когда люди не уверены в себе, они стремятся унизить других.
ПРИМЕР: Одной группе сказали, что они плохо прошли тест на IQ, в результате они высказывали больше национальных и религиозных предубеждений, чем те, кому сообщили о высоких результатах.
3. Люди искренне уверены, что их негативное мнение о других искренно и не имеет никакой связи с их понизившимся мнением о себе. Унижение других помогает восстановлению самооценки.
4. На поведение людей влияют телесные ощущения.
ПРИМЕР: Люди оценивают человека как более серьезного и стабильного, если его резюме подается в тяжелой папке, и наоборот.
5. Ощущение жесткости и твердости делает людей негибкими.
ПРИМЕР: Сидящие на жестких стульях более неуступчивы в переговорах.
Ощущение шероховатой поверхности вызывает в людях ощущение сложности в отношениях между людьми.
Ощущение холода тесно связан с чувством одиночества.
6. Люди склонны совершать аморальные поступки или не выполнять чью-то просьбу о помощи, если для этого не надо прикладывать усилий или не придется отказывать человеку впрямую.
7. Если люди должны принять моральное решение на виду у кого-то, они ведут себя «как положено». В случае публичной просьбе о помощи, о пожертвовании или о сборе подписей отказывают реже. Иллюзия наблюдения работает тоже.
ПРИМЕР: фотография глаз в столовой самообслуживания, приводит к тому, что большее число людей убирают за собой посуду.
8. Ложь требует больших ментальных усилий. Человеку одновременно приходится удерживать в голове ложь – чтобы ее говорить, и правду – чтобы ее скрывать. В результате он произносит более простые предложения и хуже справляется с задачами на сообразительность.
9.
10. Поведение влияет на мораль. Люди, солгавшие, обманувшие кого-то или совершившие другой аморальный поступок, после этого по-другому оценивают, что есть хорошо и что плохо.
11. Люди склонны более доверять внешности, чем искренности.
ПРИМЕР: Психологи считали честными лгущих людей с искренними манерами в 86% случаев.
12. Внешность играет огромную роль в голосовании и выборе политиков. Избиратели делают вывод о компетентности политиков по зрелости лица и физической привлекательности.
13. Более успешных и богатых считают более умными, мудрыми и т.д., и наоборот. Люди склонны думать, что те, кто добился успеха, и те, на чью долю выпали страдания, заслуживали это.
14. Счастливее не тот, у кого денег много, а тот, у кого больше, чем у соседа. Люди постоянно сравнивают себя с соседями. Разбогатев, они начинают вращаться в кругу новых соседей, где денег еще больше, и снова чувствуют себя бедными.
15. Гнев усиливает в людях желание обладания. Люди прилагают больше усилий к получению объекта, который ассоциируется у них с сердитыми лицами. Раньше это считалось только свойством положительных эмоций.
16. Чем сложнее решение, которое необходимо принять, тем более люди склонны оставлять все, как есть.
ПРИМЕР: Если в магазине слишком большой выбор и люди не могут сходу определить, какой из товаров лучше — они уйдут без покупки.
17. Когда люди чувствуют, что не контролируют происходящее, они склонны видеть несуществующие закономерности в несвязанных между собой картинках и верить в теории заговора.
18. Люди сожалеют о быстро принятых решениях, даже если результаты их устраивают. При этом важно не фактическое время, отведенное на решение, а чувство человека, что времени было достаточно.
19. Не все риски воспринимаются одинаково.
ПРИМЕР Один и тот же человек может бесстрашно прыгать с парашютом, но бояться возразить начальнику. Или дрессировать тигров, но стесняться познакомиться с симпатичной женщиной.
20. Скучающие люди нередко ищут возможность сделать добрые дела, поскольку развлечения им надоели и не привносят смысл в их жизнь.
ПРИМЕР:
Комментариев нет:
Отправить комментарий